Einstellung von Mitarbeitern aus Polen: Was ausländische Arbeitgeber wissen müssen
Ausländische Arbeitgeber können Personen in Polen ohne eigene polnische Gesellschaft beschäftigen, müssen aber das passende Modell wählen.
Ausländische Unternehmen können in Polen B2B, EoR, Freelance oder eine direkte Beschäftigung durch den ausländischen Arbeitgeber nutzen.
Bei B2B übernimmt der polnische Unternehmer grundsätzlich eigene Steuer- und Sozialversicherungspflichten; grenzüberschreitende Fälle sind einzeln zu prüfen.
Ein Employer of Record kann in Polen formeller Arbeitgeber werden und Personalunterlagen, Lohnabrechnung, ZUS-Beiträge und Steuern übernehmen.
Seit dem 8. Juli 2026 verfügt die Staatliche Arbeitsinspektion (PIP) über zusätzliche Instrumente bei B2B- oder Zivilverträgen mit Beschäftigungsmerkmalen.
Remote-Arbeit aus dem Homeoffice in Polen begründet allein noch keine Betriebsstätte; entscheidend sind Tätigkeit, Befugnisse und Organisationsstruktur.
Keine polnische Gesellschaft ist automatisch nötig
Ausländische Arbeitgeber können mit Personen in Polen über mehrere rechtlich unterschiedliche Kooperationsmodelle zusammenarbeiten.
Das Kooperationsmodell bestimmt die Pflichten
B2B, EoR, Freelance und direkte Beschäftigung führen zu unterschiedlichen arbeits-, sozialversicherungs- und steuerrechtlichen Folgen.
B2B muss tatsächlich unabhängig ausgestaltet sein
Unterordnung, Weisungsgebundenheit sowie vorgegebene Arbeitszeit oder Arbeitsort können auf ein Arbeitsverhältnis hindeuten.
Das Betriebsstättenrisiko hängt von der Tätigkeit ab
Vertragsverhandlungen, Abschlussbefugnisse und wesentliche operative Funktionen können das PE-Risiko in Polen erhöhen.
Seit einigen Jahren ist die Einstellung von Mitarbeitern aus Polen für ausländische Unternehmen, die verteilte internationale Teams aufbauen möchten, zu einer naheliegenden Entwicklungsrichtung geworden. Die Globalisierung der Remote-Arbeit hat dazu geführt, dass Unternehmen in Deutschland, den Niederlanden, Österreich, Skandinavien, Großbritannien und den USA Polen als stabilen, kompetenten und äußerst attraktiven Talentpool wahrnehmen. Infolgedessen arbeiten polnische Fachkräfte – insbesondere in den Bereichen IT, Finanzen, Marketing, Kundenservice und Ingenieurwesen – heute für Unternehmen aus aller Welt, oft ohne ihr Zuhause zu verlassen.
Dieser Anstieg ist jedoch nicht nur auf die niedrigen Arbeitskosten zurückzuführen. Viel wichtiger ist eine einzigartige Kombination von Eigenschaften: ein hohes Bildungsniveau, sehr gute Fremdsprachenkenntnisse, digitale Reife, eine westlich geprägte Arbeitskultur und die Bereitschaft, sich an ein internationales Umfeld anzupassen. All dies führt dazu, dass polnische Mitarbeiter in kurzer Zeit zu wichtigen Teammitgliedern werden und viele Unternehmen nach den ersten Einstellungen weitere Fachkräfte aus Polen einstellen.
Gleichzeitig stehen ausländische Unternehmer, die weder eine Gesellschaft in Polen noch eine lokale Struktur haben, vor einer Reihe von Fragen. Können sie einen Polen legal einstellen? Sind sie verpflichtet, in Polen Steuern zu zahlen? Wie sehen die Kosten, Pflichten und Risiken aus? Welche Form der Zusammenarbeit ist am sichersten und bequemsten? Wie erwarten Polen die Unterzeichnung von Verträgen und wie sieht die Kommunikation mit einem Mitarbeiter aus einem anderen Land aus?
Dieser Artikel beantwortet diese Fragen und bildet eine solide Grundlage für die weiteren Teile der Serie.
In diesem Artikel:
Warum stellen ausländische Unternehmen immer häufiger Polen ein?
Um zu verstehen, warum polnische Fachkräfte von ausländischen Unternehmen so gerne eingestellt werden, lohnt es sich, einen Blick auf den Arbeitsmarkt in Polen selbst zu werfen. In den letzten zwei Jahrzehnten hat sich Polen zu einem der größten Zentren für Unternehmens- und Technologiedienstleistungen in Europa entwickelt. Hunderte von globalen Konzernen – von Investmentbanken über die Big4 bis hin zu Technologieunternehmen – haben in Polen Operations-, IT- und Finanzzentren und sogar F&E-Teams angesiedelt. Dadurch hat ein großer Teil der polnischen Arbeitnehmer Erfahrungen in internationalen Strukturen gesammelt, indem sie täglich in englischer oder deutscher Sprache in Umgebungen arbeiten, die auf globalen Verfahren, Tools und Standards basieren.
Im Ergebnis stellt ein ausländischer Arbeitgeber mit der Einstellung eines Polen keinen „Mitarbeiter aus einem anderen Land“ ein, der alles von Grund auf lernen muss. Er stellt eine Person ein, die in den meisten Fällen:
- Tools wie Jira, Slack, Asana, SAP, Salesforce und Confluence kennt;
- die Kultur von Online-Meetings und Projektarbeit versteht;
- klar und strukturiert kommunizieren kann;
- es gewohnt ist, mit Kunden und Teams aus verschiedenen Zeitzonen zu arbeiten;
- die Besonderheiten westlicher Märkte kennt.
Ein weiteres wichtiges Argument ist das Niveau der technischen Kompetenzen, insbesondere im IT-Bereich. Polnische Programmierer gehören seit Jahren zu den Spitzenreitern in den weltweiten Rankings, und polnische Technologieunternehmen genießen einen immer besseren Ruf. Darüber hinaus ist die Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Weiterentwicklung fest im polnischen Markt verankert – die Mitarbeiter investieren gerne in Schulungen, Zertifizierungen und Weiterbildungen, was von ausländischen Unternehmen sehr geschätzt wird.
Auch die Kostenfrage darf nicht außer Acht gelassen werden. Die Lohnunterschiede zwischen den Märkten Westeuropas und Polen sind nach wie vor erheblich. Für den Arbeitgeber bedeutet dies, dass er hochqualifizierte Mitarbeiter zu wettbewerbsfähigen Betriebskosten einstellen kann; für den Arbeitnehmer bedeutet es, dass er mehr verdienen kann als in den meisten lokalen Unternehmen. Es handelt sich um eine Win-Win-Situation, die seit vielen Jahren besteht.
Wie man einen Arbeitnehmer aus Polen einstellt – ein kurzer Überblick über die Möglichkeiten
Ausländische Unternehmen können verschiedene Modelle für die Zusammenarbeit mit Personen nutzen, die in Polen leben, auch wenn sie hier keine Gesellschaft oder Niederlassung haben.
Am häufigsten werden die B2B-Zusammenarbeit mit einem polnischen Unternehmer, die Beschäftigung über einen entsprechenden Rechtsträger in Polen sowie eine projektbezogene oder freiberufliche Zusammenarbeit in Betracht gezogen. Möglich ist auch die direkte Beschäftigung eines Arbeitnehmers in Polen durch einen ausländischen Arbeitgeber. Diese ist jedoch mit zusätzlichen Pflichten verbunden, die sich unter anderem aus den polnischen Vorschriften zur Sozialversicherung und zum Arbeitsrecht ergeben.
Im weiteren Verlauf des Artikels finden Sie einen detaillierten Vergleich der einzelnen Modelle sowie praktische Hinweise dazu, welches Modell am besten zu Ihrer Situation passt.
Ist es legal, einen Polen einzustellen, ohne ein Unternehmen in Polen zu gründen?
Auf jeden Fall. Ein ausländischer Unternehmer muss nicht automatisch eine Gesellschaft oder Niederlassung in Polen gründen, nur weil er mit einer in Polen lebenden Person zusammenarbeiten möchte. Zu den möglichen Lösungen gehören die B2B-Zusammenarbeit, eine entsprechend ausgestaltete projektbezogene Zusammenarbeit, die Beschäftigung über einen Rechtsträger in Polen sowie die direkte Beschäftigung eines Arbeitnehmers durch einen ausländischen Arbeitgeber. Die einzelnen Modelle sind jedoch mit unterschiedlichen steuerlichen, sozialversicherungsrechtlichen und arbeitsrechtlichen Pflichten verbunden.
- B2B (polnische Wirtschaftstätigkeit – JDG) – das beliebteste Modell für die Beschäftigung von Polen durch ausländische Unternehmen. Der Arbeitnehmer gründet ein Einzelunternehmen, stellt Rechnungen aus und zahlt selbst Steuern und Sozialabgaben, während das ausländische Unternehmen keine lokalen Steuerpflichten übernimmt.
- Employer of Record (EoR) – eine Lösung, wenn der Arbeitnehmer einen Arbeitsvertrag erwartet oder wenn die Art der Tätigkeit die Anwendung des polnischen Arbeitsrechts erfordert. Der EoR wird zum formellen Arbeitgeber, kümmert sich um Gehaltsabrechnung, Personalwesen und Sozialversicherung, während das ausländische Unternehmen die monatliche Rechnung bezahlt und die operative Zusammenarbeit mit dem Arbeitnehmer steuert.
- Kurzzeitverträge / Freelance – werden bei Projekten mit einem vorab festgelegten Umfang oder einer begrenzten Laufzeit eingesetzt. Sie bieten weniger Stabilität, können aber in bestimmten Situationen praktisch sein.
Jedes dieser Modelle funktioniert anders und hat unterschiedliche steuerliche, rechtliche und organisatorische Konsequenzen. Die Wahl hängt hauptsächlich davon ab, ob das Unternehmen jemanden dauerhaft einstellen oder lediglich projektbezogen zusammenarbeiten möchte, sowie von den Erwartungen des Mitarbeiters selbst.
Beschäftigung aus Polen · Kooperationsmodelle
Vier Möglichkeiten, Personen in Polen ohne lokale Gesellschaft zu beschäftigen
Ein ausländischer Arbeitgeber kann mit in Polen ansässigen Personen im Rahmen verschiedener Modelle zusammenarbeiten — jedes davon bringt unterschiedliche arbeitsrechtliche, sozialversicherungsrechtliche und steuerliche Pflichten mit sich.
01
B2B (Einzelunternehmen — JDG)
Die Fachkraft führt ein eigenes Unternehmen, stellt Rechnungen aus und kümmert sich selbst um Steuern und Beiträge. Grundsätzlich tritt das ausländische Unternehmen nicht in das polnische Steuer- oder Sozialversicherungssystem ein, vorbehaltlich der konkreten Umstände der Zusammenarbeit.
Typischerweise eingesetzt für
Flexible, laufende B2B-Zusammenarbeit
02
Employer of Record (EoR)
Ein lokaler EoR-Anbieter wird zum formellen Arbeitgeber und übernimmt die Lohn- und Gehaltsabrechnung, ZUS-Beiträge, Steuern sowie Pflichten nach polnischem Arbeitsrecht. Das Unternehmen steuert die Arbeit und bezahlt eine monatliche Rechnung.
Typischerweise eingesetzt für
Angebot eines Arbeitsvertrags ohne eigene HR- und Lohnabrechnung in Polen
03
Freelancer / Auftragnehmer
Zivilrechtliche Verträge oder Freelancer-Verträge für Arbeiten mit einem festgelegten Umfang oder einer begrenzten Dauer. Weniger stabil, aber praktisch zum Testen einer Zusammenarbeit oder für einmalige Aufgaben.
Typischerweise eingesetzt für
Zeitlich begrenzte, projektbezogene Arbeit
04
Direkte Beschäftigung
Der ausländische Arbeitgeber beschäftigt die Person direkt. Eine polnische Gesellschaft ist nicht erforderlich, allerdings können Pflichten nach polnischem Sozialversicherungs- und Arbeitsrecht entstehen.
Typischerweise eingesetzt für
Beibehaltung eines direkten Arbeitgeber–Arbeitnehmer-Verhältnisses
Die Einstellung von Mitarbeitern aus Polen kann kompliziert erscheinen, insbesondere für Unternehmen, die hier keine eigene Struktur haben. Aus diesem Grund nehmen viele Unternehmer die Beratung oder Unterstützung von Beratungsunternehmen wie getsix® in Anspruch. Wenn Sie Ihre Situation besprechen möchten oder sich fragen, welches Kooperationsmodell am besten geeignet ist, können Sie sich an unser Team wenden – wir teilen gerne unsere Erfahrungen mit Ihnen.
B2B – wie sieht es aus der Perspektive des Arbeitgebers und des Arbeitnehmers aus?
Die B2B-Zusammenarbeit ist so beliebt, weil sie minimale Formalitäten, günstige Kosten und große Flexibilität vereint. Für einen ausländischen Arbeitgeber bedeutet dies ein einfaches Modell, bei dem es sich um einen Geschäftsvertrag zwischen zwei unabhängigen Parteien handelt. Ein ausländisches Unternehmen muss in der Regel keine Sozialversicherungsbeiträge zahlen, das polnische Arbeitsrecht anwenden oder sich in Polen als Steuerzahler registrieren lassen, da diese Pflichten auf den polnischen Unternehmer übergehen, der die B2B-Tätigkeit ausübt. Ausnahmen können sich nur aus besonderen Fällen der Zusammenarbeit oder dem Risiko der Entstehung einer Betriebsstätte ergeben, weshalb jede Situation individuell analysiert werden sollte.
Aus Sicht eines polnischen B2B-Spezialisten bietet dies die Möglichkeit, die Form der Besteuerung zu wählen, Kosten abzuziehen und die eigenen Finanzen flexibel zu verwalten. In der Praxis bedeutet dies in vielen Fällen, dass der Fachmann ein höheres Nettogehalt als bei einem Arbeitsvertrag erzielen kann – insbesondere bei höheren Sätzen oder einer entsprechend gewählten Besteuerungsform –, jedoch hängt das Endergebnis von der individuellen Steuersituation und den Präferenzen des Arbeitnehmers ab.
Es ist jedoch zu beachten, dass nicht jeder polnische Bewerber auf B2B-Basis arbeiten möchte. Jüngere Fachkräfte entscheiden sich gerne dafür, aber Personen, die Stabilität bevorzugen oder in operativen Funktionen arbeiten, ziehen oft einen Arbeitsvertrag vor – und das kann die Wahl des Kooperationsmodells beeinflussen.
Seit dem 8. Juli 2026 hat auch die tatsächliche Ausgestaltung der B2B-Zusammenarbeit besondere Bedeutung. Die Staatliche Arbeitsinspektion (PIP) verfügt über zusätzliche Instrumente, um zu reagieren, wenn ein zivilrechtlicher Vertrag oder ein B2B-Vertrag unter Bedingungen ausgeübt wird, die für ein Arbeitsverhältnis typisch sind. Die B2B-Zusammenarbeit bleibt selbst eine legale Form der Zusammenarbeit – entscheidend sind vor allem Merkmale wie Unterordnung, Weisungsgebundenheit, persönliche Arbeitsleistung sowie die Ausführung der Arbeit an einem vom Auftraggeber bestimmten Ort und zu einer von ihm bestimmten Zeit.
Employer of Record – wann ist das notwendig?
Ein Employer of Record (EoR) ist eines der Modelle, das von ausländischen Unternehmen genutzt wird, die Arbeitnehmer in Polen beschäftigen möchten, ohne hier eine eigene Gesellschaft zu gründen. Bei diesem Modell wird ein lokaler EoR-Rechtsträger zum formellen Arbeitgeber und übernimmt die mit der Beschäftigung verbundenen Pflichten, während der Arbeitnehmer seine Tätigkeit für das ausländische Unternehmen ausübt.
In der Praxis übernimmt der EoR unter anderem die Führung der Mitarbeiterdokumentation, die Lohn- und Gehaltsabrechnung, die Berechnung der Beiträge zur Sozialversicherungsanstalt (ZUS) und der Steuern sowie die Erfüllung der Pflichten aus dem polnischen Arbeitsrecht. Das ausländische Unternehmen behält hingegen die operative Zusammenarbeit mit dem Arbeitnehmer bei und legt dessen Aufgabenbereich fest.
Das EoR-Modell kann eingesetzt werden, wenn ein Unternehmen einem Arbeitnehmer einen Arbeitsvertrag anbieten möchte, aber die gesamte Personal- und Lohnabrechnung in Polen nicht selbst organisieren will. Dabei ist jedoch zu beachten, dass dies nicht die einzige Möglichkeit ist, einen Arbeitnehmer ohne Gründung einer polnischen Gesellschaft zu beschäftigen.
Ein ausländischer Arbeitgeber kann einen Arbeitnehmer in Polen auch direkt beschäftigen. Dieses Modell ermöglicht es, die direkte Arbeitgeber-Arbeitnehmer-Beziehung aufrechtzuerhalten, kann jedoch mit Pflichten im Bereich des polnischen Arbeitsrechts, der Sozialversicherung, der Registrierung und der Abrechnung verbunden sein.
Diese Lösung erläutern wir ausführlich in unserem Artikel Einstellung von Mitarbeitern aus Polen: Arbeitsvertrag und Pflichten eines ausländischen Arbeitgebers. Dort erklären wir, welche Pflichten für einen ausländischen Arbeitgeber entstehen können, welche Aspekte bei der Beschäftigung berücksichtigt werden sollten und wie die Beschäftigung einer Person, die ihre Arbeit aus Polen auf Grundlage eines Arbeitsvertrags ausübt, in der Praxis aussieht.
Freelancer/Auftragnehmer – wann ist das sinnvoll?
Zivilrechtliche Verträge oder Freelancer-Verträge sind eine gute Lösung, wenn ein Projekt einen klar definierten Umfang hat, zeitlich begrenzt ist oder keine Vollzeitbeschäftigung erfordert. Dieses Modell eignet sich besonders gut für die Kreativ-, Marketing- und Designbranche sowie für Aufgaben im Zusammenhang mit der Erstellung von Inhalten, der grafischen Gestaltung von Produkten, der Erstellung von Websites, einzelnen Werbekampagnen oder kurzen Fachanalysen. Freelancing ermöglicht es, das Team schnell um Kompetenzen zu erweitern, die das Unternehmen nur für einen bestimmten Zeitraum benötigt, ohne sich langfristig an einen B2B-Vertrag binden oder eine feste Stelle schaffen zu müssen.
In der Praxis entscheiden sich auch Unternehmen für dieses Kooperationsmodell, die erst einmal die Zusammenarbeit mit einem bestimmten Spezialisten testen und dessen Kompetenzen und Kommunikationsweise überprüfen möchten, bevor sie sich für ein stabileres Modell entscheiden. Ein gut ausgearbeiteter Freelancer-Vertrag kann daher ein Instrument zur Risikominimierung sein, insbesondere wenn das Unternehmen noch nicht sicher ist, ob der Aufgabenbereich kontinuierlich wachsen wird.
Es ist jedoch zu beachten, dass Freelancer-Verträge ihre Grenzen haben. Diese Art der Zusammenarbeit eignet sich weniger für Aufgaben, die ein tägliches Engagement, die Bereitschaft, zu bestimmten Zeiten zu arbeiten, oder eine ständige Verantwortung für operative Prozesse erfordern. Sie ist wenig effektiv für Positionen, die den Aufbau von Kundenbeziehungen, die regelmäßige Zusammenarbeit mit dem Team oder die vollständige Verfügbarkeit im Remote-Arbeitssystem erfordern. Ein Freiberufler ist per Definition eine Person, die ein Projekt durchführt, und kein in die Organisation integrierter Mitarbeiter – daher führt die Behandlung dieser Form als Ersatz für eine langfristige Beschäftigung in der Regel nicht zu guten Ergebnissen.
Es ist auch zu beachten, dass Freelancer in Polen oft als „optionaler“ Teil des Teams und nicht als dessen Fundament angesehen werden, was sich auf die Stabilität der Zusammenarbeit auswirkt. Wenn ein ausländisches Unternehmen plant, ein festes Team aufzubauen, ist in den meisten Fällen B2B oder EoR die bessere Lösung, während Freelancer eine hervorragende Ergänzung bei der Umsetzung bestimmter Aufgaben oder intensiver Kampagnen sein können.
Der Prozess der Einstellung eines polnischen Mitarbeiters in der Praxis
Die Einstellung von Polen durch ausländische Unternehmen ähnelt stark der internen Einstellung, weist jedoch einige charakteristische Merkmale auf. Polen sind es gewohnt, in internationalen Unternehmen zu arbeiten, und bewerben sich häufig direkt auf ausländische Stellenanzeigen. Die beliebtesten Plattformen sind:
- LinkedIn,
- Pracuj.pl,
- JustJoin.it (IT),
- NoFluffJobs.
Polnische Bewerber legen großen Wert auf die Transparenz der Stellenanzeigen. Sie erwarten klare Gehaltsangaben, eine Beschreibung der Aufgaben, Informationen über die Form der Zusammenarbeit (B2B oder EoR) und darüber, ob das Unternehmen Ausrüstung oder Zusatzleistungen bereitstellt. Im Rekrutierungsprozess ist eine schnelle Kommunikation entscheidend – der polnische Arbeitsmarkt ist sehr dynamisch und die besten Fachkräfte haben viele Angebote.
Nach der Vorstellungsrunde ist es wichtig, die Regeln der Zusammenarbeit genau zu besprechen. Polen schätzen konkrete Angaben: Aufgabenbereich, Teamstruktur, Regeln für die Remote-Arbeit, Besprechungskalender und Arbeitsmittel. Ein Unternehmen, das dies klar darlegen kann, hat in den Augen des Bewerbers einen großen Vorteil.
Steuerliche und rechtliche Verpflichtungen – was muss ein Arbeitgeber wissen?
Die Zusammenarbeit mit einem Arbeitnehmer aus Polen kann bestimmte Fragen hinsichtlich Steuern und der Sozialversicherungsanstalt (ZUS) aufwerfen. In der Praxis unterliegt ein ausländischer Arbeitgeber im B2B-Modell oder bei einer Zusammenarbeit über einen EoR grundsätzlich nicht dem polnischen Steuer- und Beitragssystem, da alle Verpflichtungen auf den polnischen Unternehmer (B2B) bzw. das EoR-Unternehmen übergehen. Es ist jedoch zu beachten, dass jede grenzüberschreitende Situation einer individuellen Analyse bedarf, insbesondere im Hinblick auf das Risiko der Entstehung einer sogenannten Betriebsstätte (Permanent Establishment) in Polen – beispielsweise wenn der Arbeitnehmer repräsentative Tätigkeiten ausübt oder Verträge im Namen des Unternehmens aushandelt.
Ein ausländisches Unternehmen zahlt in der Regel keine Steuern oder ZUS-Beiträge in Polen, wenn:
- es keine Niederlassung oder Betriebsstätte in Polen hat,
- die Zusammenarbeit auf B2B-Basis oder im Rahmen eines Vertrags erfolgt,
- der Arbeitnehmer von zu Hause aus arbeitet und nicht in einem Büro, das dem ausländischen Unternehmen gehört,
- das Unternehmen einen EoR nutzt, der in diesem Fall die Steuern und Beiträge entrichtet.
Wann entsteht ein Steuerrisiko?
Ein Risiko entsteht, wenn die Tätigkeit eines ausländischen Unternehmens die Kriterien einer sogenannten Betriebsstätte (Permanent Establishment, PE) auf polnischem Gebiet erfüllt. In der Praxis bedeutet dies Situationen, in denen die Tätigkeit eines Mitarbeiters in Polen den Charakter einer Vertretung des Unternehmens, der Verhandlung oder des Abschlusses von Verträgen in dessen Namen, der Ausübung einer für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung tätigkeit oder der Fassung von Entscheidungen mit tatsächlichen Auswirkungen auf die Geschäftstätigkeit des ausländischen Unternehmens annimmt.
Solche Fälle kommen selten vor, aber es lohnt sich, sie zu verstehen, da ihre Folgen schwerwiegend sein können – die Gründung einer Betriebsstätte kann bedeuten, dass in Polen Einkommensteuer auf einen Teil der Geschäftstätigkeit des Unternehmens zu entrichten ist und manchmal auch die Pflicht zur Registrierung für die Umsatzsteuer oder zur Berichterstattung in Polen besteht.
Betriebsstätte · Polen
Wann die Beschäftigung von Personen aus Polen eine steuerliche Präsenz begründen kann
Das Risiko einer Betriebsstätte (PE) in Polen hängt von den tatsächlichen Tätigkeiten des Mitarbeiters, seinen Befugnissen und der Organisation der Geschäftstätigkeit des ausländischen Unternehmens ab.
Tätigkeiten, die das Betriebsstättenrisiko erhöhen können
Befugnis zum Abschluss von Verträgen oder zum Treffen von Entscheidungen, die das ausländische Unternehmen binden
Aushandeln von Vertragsbedingungen, die anschließend von der Zentrale formell unterzeichnet werden
Regelmäßige operative Tätigkeiten von wesentlicher Bedeutung — Leitung von Projekten, Ressourcen oder Prozessen
Repräsentative Funktion gegenüber Kunden oder Partnern in der Rolle einer „lokalen Repräsentanz“
Was für sich allein keine Betriebsstätte begründet
Remote-Arbeit von zu Hause in Polen — dies allein begründet keine Betriebsstätte
Die Anzahl der aus Polen arbeitenden Personen — entscheidend sind der Umfang der Befugnisse und die Art der Tätigkeiten, nicht die Mitarbeiterzahl
Die Beurteilung hängt von den tatsächlichen Aufgaben, dem Umfang der Befugnisse und dem anwendbaren Doppelbesteuerungsabkommen ab — jeder grenzüberschreitende Fall erfordert eine individuelle Analyse.
Das Risiko einer PE tritt meist dann auf, wenn ein Mitarbeiter:
- befugt ist, Verträge abzuschließen oder Entscheidungen zu treffen, die für ein ausländisches Unternehmen verbindlich sind,
- Vertragsbedingungen aushandelt, die später von der Zentrale formell unterzeichnet werden,
- regelmäßige operative Tätigkeiten in Polen ausübt, z. B. Projekte, Ressourcen oder Prozesse verwaltet, die für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind,
- eine repräsentative Funktion in den Beziehungen zu Kunden oder Partnern ausübt und sich als „lokale Vertretung” präsentiert,
- auf eine Weise arbeitet, die auf das Vorhandensein einer festen Geschäftsinfrastruktur hindeutet, z. B. ein eigenes Büro in Polen oder eine Unterstützungsstruktur nutzt, die kaum als individuelle Tätigkeit angesehen werden kann.
Es ist zu betonen, dass die bloße Beschäftigung eines polnischen Mitarbeiters, der von zu Hause aus arbeitet und technische, projektbezogene oder administrative Aufgaben wahrnimmt, keine Betriebsstätte begründet. Ebenso wenig entsteht eine Betriebsstätte allein dadurch, dass ein Unternehmen zahlreiche Mitarbeiter in Polen beschäftigt – entscheidend ist nicht die Anzahl der Mitarbeiter, sondern der Umfang ihrer Befugnisse und die Art ihrer Tätigkeiten.
In der Praxis beschäftigen die meisten ausländischen Unternehmen Polen ohne jegliches Steuerrisiko – sofern der Arbeitnehmer keine Entscheidungsfunktion ausübt, das Unternehmen gegenüber Kunden nicht verbindlich vertritt, keine Verträge aushandelt und keine formellen Vollmachten besitzt. Alle Vertriebs-, Verhandlungs- oder Vertretungsaktivitäten sollten jedoch vom Land aus durchgeführt werden, in dem das Unternehmen seinen Sitz hat, oder von dafür zuständigen Mitarbeitern der dortigen Strukturen.
Viele ausländische Arbeitgeber nutzen die Unterstützung von Unternehmen wie getsix®, um die polnischen Rechts-, Steuer- und Organisationsrealitäten besser zu verstehen. Wenn Sie Ihre Situation besprechen oder Tipps erhalten möchten, kontaktieren Sie uns bitte.
Bewährte Verfahren für ausländische Unternehmen, die Arbeitnehmer aus Polen beschäftigen
- Legen Sie bereits beim ersten Gespräch klar die Form der Zusammenarbeit fest (B2B, EoR, Freelance). Polnische Bewerber erwarten vollständige Transparenz.
- Achten Sie darauf, dass der Vertrag den Aufgabenbereich genau definiert, ebenso wie Fristen, Vertraulichkeitsregeln und die Übertragung von Urheberrechten.
- Geben Sie wettbewerbsfähige Gehaltsspannen an, die auf den Gegebenheiten des polnischen Marktes basieren.
- Sorgen Sie für ein gut organisiertes Onboarding – polnische Fachkräfte legen großen Wert auf klare Verfahren, Kommunikationsregeln und Arbeitsmittel.
- Vermeiden Sie es, einem Mitarbeiter die Befugnis zu erteilen, im Namen des Unternehmens zu verhandeln oder Verträge abzuschließen, wenn Sie die steuerlichen Konsequenzen nicht analysiert haben (PE-Risiko).
- Bauen Sie Beziehungen auf, die auf gegenseitigem Respekt basieren – polnische Fachkräfte schätzen eine Arbeitskultur, die auf Partnerschaft statt auf Mikromanagement basiert.
Die häufigsten Fehler ausländischer Arbeitgeber
Ein wesentlicher Fehler besteht in der Annahme, dass ein ausländischer Arbeitgeber einen Arbeitnehmer, der seine Arbeit in Polen ausübt, auf Grundlage eines Arbeitsvertrags beschäftigen kann, ohne die damit verbundenen lokalen Pflichten zu analysieren. Das Fehlen einer polnischen Gesellschaft schließt eine direkte Beschäftigung nicht aus. Je nach Situation können für den ausländischen Arbeitgeber jedoch unter anderem Pflichten im Zusammenhang mit dem polnischen Sozialversicherungssystem und dem polnischen Arbeitsrecht entstehen.
Der zweite schwerwiegende Fehler besteht darin, eine B2B-Zusammenarbeit wie ein Arbeitsverhältnis zu behandeln, insbesondere wenn die tatsächliche Ausübung der Tätigkeit Merkmale eines Arbeitsverhältnisses aufweist, etwa Unterordnung, Tätigkeit unter Weisung sowie die Ausübung der Arbeit an einem vom Auftraggeber bestimmten Ort und zu einer von ihm bestimmten Zeit. Seit dem 8. Juli 2026 verfügt die Staatliche Arbeitsinspektion (PIP) über zusätzliche Instrumente, um in Fällen zu reagieren, in denen die tatsächlichen Bedingungen eines zivilrechtlichen Vertrags oder eines B2B-Vertrags einem Arbeitsverhältnis entsprechen. Jeder Fall erfordert jedoch eine individuelle Beurteilung.
Der dritte Fehler ist eine zu schwache Onboarding-Vorbereitung. Die Remote-Zusammenarbeit mit einer Person aus einem anderen Land erfordert eine gute Einarbeitung. Das Fehlen klar definierter Regeln für die Remote-Arbeit, Kommunikationsverfahren, Berichtsregeln und Aufgabenbereiche ist ein direkter Weg zu Missverständnissen und Frustrationen.
Arbeitsrecht · Polen
Seit dem 8. Juli 2026 sind in Polen die tatsächlichen Bedingungen der B2B-Zusammenarbeit maßgeblich
Die Staatliche Arbeitsinspektion (PIP) verfügt über zusätzliche Instrumente, um in Fällen tätig zu werden, in denen ein zivilrechtlicher Vertrag oder ein B2B-Vertrag unter Bedingungen erfüllt wird, die für ein Arbeitsverhältnis charakteristisch sind.
Faktoren, die auf ein Arbeitsverhältnis hindeuten können
01
Weisungsgebundenheit gegenüber dem Auftraggeber
02
Ausführung der Arbeit unter Aufsicht des Auftraggebers
03
Persönliche Arbeitsleistung — der Auftragnehmer kann sich nicht frei vertreten lassen
04
Ausführung der Arbeit an einem vom Auftraggeber bestimmten Ort und zu einer von ihm bestimmten Zeit
B2B bleibt eine rechtmäßige Form der Zusammenarbeit — entscheidend ist, wie sie tatsächlich ausgestaltet wird. Jeder Fall erfordert eine individuelle Beurteilung.
Zusammenfassung – lohnt es sich, Mitarbeiter aus Polen einzustellen?
Die Einstellung von Mitarbeitern aus Polen ist nicht nur legal und relativ einfach, sondern auch sehr rentabel. Polnische Fachkräfte bieten ein hohes Maß an Kompetenz, eine hervorragende technische Ausbildung, große Flexibilität und sehr gute Sprachkenntnisse. Die Remote-Zusammenarbeit funktioniert hier hervorragend, und verschiedene Kooperationsmodelle – von B2B bis EoR – ermöglichen es, die Beschäftigungsform an die tatsächlichen Bedürfnisse des Unternehmens anzupassen.
Das Wichtigste ist zu verstehen, dass ein ausländischer Arbeitgeber nicht allein deshalb eine Gesellschaft in Polen gründen muss, weil er eine Person beschäftigen möchte, die ihre Arbeit aus Polen ausübt. Notwendig ist jedoch die Wahl des passenden Kooperationsmodells sowie die Klärung der damit verbundenen Pflichten in den Bereichen Arbeitsrecht, Sozialversicherung und Steuern.
Wenn Sie Unterstützung bei der Einstellung von Mitarbeitern oder Auftragnehmern aus Polen benötigen, können Sie sich an das Team von getsix® wenden. Wir helfen Unternehmern dabei, steuerliche Fragen, Personal- und Lohnabrechnungsfragen sowie organisatorische Themen zu klären und das richtige Kooperationsmodell auszuwählen. Wenn Sie Ihre Situation besprechen oder Hinweise zu den nächsten Schritten erhalten möchten, beantworten wir gerne Ihre Fragen und zeigen Ihnen mögliche Lösungen auf.
Dieser Artikel ist nur der Anfang einer Reihe. In den nächsten Teilen werden wir B2B, Steuerfragen und Beschäftigungskosten ausführlich behandeln. Zusammen bilden sie einen vollständigen Leitfaden für ausländische Unternehmer, die mit polnischen Mitarbeitern zusammenarbeiten möchten.
Wenn Sie Fragen zu diesem Thema haben, oder zusätzliche Informationen benötigen, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren:
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